Роберт Чалдини

Произведений у автора: 3

Зарубежная психология Бизнес-Книги Зарубежная деловая литература

0 отзывов

Имя при рождении:

Robert B. Cialdini

Дата рождения:

27 апреля 1945 г.

Место рождения:

США

Жанры:

Зарубежная психология, Бизнес-Книги, Зарубежная деловая литература, Управление, подбор персонала, Социальная психология

Лучшие книги автора:

Психология влияния

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ - Секреты Психологии Влияния - ИнтервьюПродолжительность: 22:37

Роберт Б. Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. К его выступлениям с вниманием относились представители НАТО и министерства юстиции США. Автор бестселлера «Психология влияния», одного из лучших учебных пособий. Общий тираж книги в мире превысил 1 млн. экземпляров, она переведена на 9 языков.

Роберт Чалдини учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете.

Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини «Психология влияния», в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Свои лекции на тему психологии влияния ученый с большим успехом читал сотрудникам таких компаний, как IBM, «Кока-кола», «Кодак», «Тексас инструментс», «Адванта».

«Психология влияния» «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения» «Социальная психология» «Новейшая психологическая энциклопедия. Законы и тайны поведения человека» «Агрессия. Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!» «Влияние. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!» «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех»

Cialdini, R.B., Wosinska, W., Barrett, D.W., Butner, J. & Gornik-Durose, M. (1999). Compliance with a request in two cultures: The differential influence of social proof and commitment/consistency on collectivists and individualists. Personality and Social Psychology Bulletin 25, 1242-1253.

Cialdini, R. B., Sagarin, B. J., & Rice, W. E. (2001). Training in ethical influence. In J. Darley, D. Messick, and T. Tyler (Eds.). Social influences on ethical behavior in organizations (pp. 137-153). Mahwah, NJ: Erlbaum.

Cialdini, R. B. (2001). The science of persuasion. Scientific American, 284, 76-81.

Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and practice (4th ed.). Boston: Allyn & Bacon.

Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2002) Social Psychology: Unraveling the Mystery (2nd Ed.). Boston: Allyn & Bacon

Guadagno, R. E., & Cialdini, R. B. (2002). On-line persuasion: An examination of differences in computer-mediated interpersonal influence. Group Dynamics: Theory, Research and Practice, 6, 38-51.

Sagarin, B. J., Cialdini, R. B., Rice, W. E., & Serna, S. B. (2002). Dispelling the illusion of invulnerability: The motivations and mechanisms of resistance to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 83, 526-541.