упражнение выполняется быстро. Я перечислил на листе бумаге все свои желания – доход, стиль жизни, материальные блага, количество путешествий. Список получился небольшим, так как в то время я не очень хорошо представлял себе возможные варианты. В сравнении с нынешней жизнью мои запросы были крайне скромными, но их список задал мне нужное направление.
Сущность метода PLFсостоит в том, чтобы сначала дать, а только потом заговорить о продаже. Вы еще до сделки вступаете в отношения с клиентом в качестве доверенного лица (или даже друга). Вы приносите людям большую пользу и делаете это способом, который приводит к покупке вашего товара еще до того, как вы об этом заговорите.
Если первое занятие посвящено настройке инструмента, я коротко, в одно предложение объясняю тему, а затем спрашиваю: «Какие два основных вопроса, касающиеся настройки гитары, вы хотели бы задать?»
Комментарии
Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым.