Скачать бесплатно книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Скачать бесплатно книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Скачивание начнется по завершению таймера.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
-
Автор:
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Скачать книгу:
Вы скачиваете фрагмент книги предоставленной ООО "ИТ"
Другие форматы:
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
На русском языке публикуется впервые.
Все люди совершают покупки. Кто-то делает это спонтанно, а после долго спрашивает себя «Зачем я это купил?», а кто-то не поддается молниеносному желанию, покупая все размеренно и уверенно. Почему происходит именно так? Что заставляет одних покупателей идти на поводу у рекламы, оставляя сотни долларов в магазинах, а других сдерживать свои желания? Всеми виной пресловутая психология покупателя и новейшие маркетинговые стратегии. Разобраться, что к чему, поможет книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» и ее автор Фил Барден.
На КнигоПоиске вы можете скачать бесплатно книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» в fb2, epub и pdf по ссылке ниже
О чем книга «Взлом маркетинга»?
Покупки. Без них никуда потребителю и продавцу. Это то, что удовлетворяет потребности первых, и приносит доход вторым. Но что находится в самой сути понятий «покапать» и «продавать»?
В книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден утверждает, что предпринимателям в первую очередь необходимо понять психологию потенциального покупателя, а уже после строить гениальные маркетинговые планы. Автор предлагает собственные стратегии, основанные на научных доводах и жизненных примерах, которые объясняют и предопределяют модель поведения покупателя, а значит, позволяют предугадать будет ли бизнес-стратегия компании успешной или потерпит поражение. Во многом концепция предложенная господином Барденом отличается от всех ранее известных маркетинговой общине, но отрицать ее эффективность крайне бессмысленно.
Слушать аудиокнигу «Взлом маркетинга», читать онлайн или скачать в fb2, epub и pdf вы можете прямо на сайте!
Чему учит эта книга?
Фил Барден в книге «Взлом маркетинга» рассказывает о своей принципиально новой маркетинг-концепции. Автор считает, что существует 2 человеческих состояния, от преобладания которых в сознании и зависит характер покупки. Например, если преобладает пилот (сознательное), то человек не станет делать необдуманных покупок. Если преобладает автопилот (бессознательное), то покупки совещаются индивидуумом автоматически.
Фил Барден рассказывает, какими методами необходимо пользоваться, чтобы сознательное не взяло верх над разумом и стало на пути покупки человеком. Автор много времени своего повествования уделяет различным маркетинговым «полезным штукам» – реклама, слоганы, цены, названия продуктов и т.д.
Эта книга научит преподносить продукт для покупателя так, чтобы он непременно его покупал.
Купить или скачать книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» для ipad, iphone, kindle и android можно на KnigoPoisk.com без регистрации и смс
Для кого эта книга?
Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» станет путеводителем для маркетологов и всех тех, кто желает связать свою жизнь с рекламой или предпринимательской деятельностью. Также эта книга будет полезна для потребителей – она объяснит им принципы действия собственного сознания во время совершения покупок.
Все люди совершают покупки. Кто-то делает это спонтанно, а после долго спрашивает себя «Зачем я это купил?», а кто-то не поддается молниеносному желанию, покупая все размеренно и уверенно. Почему происходит именно так? Что заставляет одних покупателей идти на поводу у рекламы, оставляя сотни долларов в магазинах, а других сдерживать свои желания? Всеми виной пресловутая психология покупателя и новейшие маркетинговые стратегии. Разобраться, что к чему, поможет книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» и ее автор Фил Барден.
На КнигоПоиске вы можете скачать бесплатно книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» в fb2, epub и pdf по ссылке ниже
О чем книга «Взлом маркетинга»?
Покупки. Без них никуда потребителю и продавцу. Это то, что удовлетворяет потребности первых, и приносит доход вторым. Но что находится в самой сути понятий «покапать» и «продавать»?
В книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден утверждает, что предпринимателям в первую очередь необходимо понять психологию потенциального покупателя, а уже после строить гениальные маркетинговые планы. Автор предлагает собственные стратегии, основанные на научных доводах и жизненных примерах, которые объясняют и предопределяют модель поведения покупателя, а значит, позволяют предугадать будет ли бизнес-стратегия компании успешной или потерпит поражение. Во многом концепция предложенная господином Барденом отличается от всех ранее известных маркетинговой общине, но отрицать ее эффективность крайне бессмысленно.
Слушать аудиокнигу «Взлом маркетинга», читать онлайн или скачать в fb2, epub и pdf вы можете прямо на сайте!
Чему учит эта книга?
Фил Барден в книге «Взлом маркетинга» рассказывает о своей принципиально новой маркетинг-концепции. Автор считает, что существует 2 человеческих состояния, от преобладания которых в сознании и зависит характер покупки. Например, если преобладает пилот (сознательное), то человек не станет делать необдуманных покупок. Если преобладает автопилот (бессознательное), то покупки совещаются индивидуумом автоматически.
Фил Барден рассказывает, какими методами необходимо пользоваться, чтобы сознательное не взяло верх над разумом и стало на пути покупки человеком. Автор много времени своего повествования уделяет различным маркетинговым «полезным штукам» – реклама, слоганы, цены, названия продуктов и т.д.
Эта книга научит преподносить продукт для покупателя так, чтобы он непременно его покупал.
Купить или скачать книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» для ipad, iphone, kindle и android можно на KnigoPoisk.com без регистрации и смс
Для кого эта книга?
Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» станет путеводителем для маркетологов и всех тех, кто желает связать свою жизнь с рекламой или предпринимательской деятельностью. Также эта книга будет полезна для потребителей – она объяснит им принципы действия собственного сознания во время совершения покупок.
Показать еще...
-
Автор:Фил Барден
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Цитаты из книги: 18
Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Одна и та же сумма кажется больше, когда мы её теряем, чем когда приобретаем.
Механизм якорения, под действием которого цена продукта сравнивается с другими ценами, весьма эффективен. Возьмем, к примеру, переговоры. Эксперименты показывают, что окончательная сумма сделки всегда будет «якориться» первичным предложением. Поэтому в продажах имеет смысл держаться стратегии «Начни дороже, закончи…
Изменить поведение людей возможно, если каким-то образом сообщить им, что в подобной ситуации делают другие.
Закон Вебера-Фехнера: чем больше числа, тем меньшим кажется воображаемое расстояние между ними.
Трудно убедить в чем-то человека, если его зарплата зависит от того, чтобы он этого не понимал.
Центр удовольствия в мозге наиболее активен в момент ожидания. Именно предвкушение награды создает ценность и подталкивает к покупке.
Для максимізації чистої вартості продукту необхідно забезпечити його щонайвищу практичну й емоційну цінність.
никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным».
В ином свете предстает также представление о лояльности клиентов. Покупатели могут демонстрировать высокую лояльность в определенных ситуациях и низкую в целом. Поэтому для успешного управления брендами важно решить, в каких ситуациях мы хотим доминировать, то есть какие ситуации, согласно вашему замыслу, должны в первую…
Чтобы понимать людей, нужно знать, почему они ведут себя так или иначе, а чтобы понять это, нужно знать, какими целями они руководствуются.
Аюбое решение принимается при взаимодействии двух систем: скрытой, имплицитной, системы 1, выступающей в качестве автопилота и явной, эксплицитной‚ системы 2, Играющей РОлЬ пилота. Две описанные системы совместно определяют наше восприятие продуктов и брендов и решение о покупке. Имплицитная система (автопилот)…
Эффект обрамления крайне важен для маркетинга. Современная маркетинговая модель затрудняется объяснить, какую роль форма баночки играет в восприятии крема. То же касается и восприятия брендов. Мы знаем, что бренды вшяют на решения модей, но как это происходит, нам непонятно, поэтому бренды оставались (и остаются)…
Наш выбор и поступки определяются не Только внешними сигналами, но и внутренним состоянием. В хорошем расположении духа мы не обращаем внимания на ошибки коллег по работе, прекрасное настроение направляет наши решения и хорошо заметно окружающим. На рабочем месте мы мыслим иначе, чем на террасе у моря обстановка тоже…
Автопилоту нужно приобрести примерно 10 тысяч часов опыта, каСаЮЩеГОСЯ ОПРеДелеННОГО Предмета, прежде чем ИНТУИЦИЯ ПРОЯВИТ себя.
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе, сахар и молоко. Это так называемая коробка честности. Обычно сотрудники возмещают компании не столько денег, сколько она затрачивает на покупку для них чая, кофе и молока. В…
Покупатели платят по 2–3 доллара за чашку кофе в Starbucks, хотя и знают, что, если быть объективным, по цене двух таких порций они купят целую банку кофе в супермаркете. Значит, они покупают что-то еще, помимо напитка в стакане. Но что же? Как мозг воспринимает эту ценность? Короче говоря, как покупатель делает выбор?
У маркетологов есть всего два рычага воздействия на покупателей — удовольствие и страдание, и силу их воздействия. можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы люди покупали, нужно усилить восприятие удовольствия и уменьшить страдание.можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое»…
мой
Показать еще
Комментарии и отзывы:
Комментарии и отзывы: