Все люди совершают покупки. Кто-то делает это спонтанно, а после долго спрашивает себя «Зачем я это купил?», а кто-то не поддается молниеносному желанию, покупая все размеренно и уверенно. Почему происходит именно так? Что заставляет одних покупателей идти на поводу у рекламы, оставляя сотни долларов в магаз...
Специалист из компании Harley-Davidson говорит: Мы продаем сорокатрехлетнему бухгалтеру возможность натянуть на себя чёрную кожу и проехаться по деревушкам, распугивая местное население.
Люди не любят расставаться с чем-то гораздо сильнее, чем стремятся приобрести нечто.
Прямой путь к успеху похож на блуждание в потемках, где слишком многое разглядеть невозможно.