Скачать бесплатно книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Скачивание начнется по завершению таймера.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
-
Автор:
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Купить книгу:
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
-
Автор:Фил Барден
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Цитаты из книги: 9
Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Хорошие вещи случаются с теми, кто готов подождать.
Люди примерно вдвое больше ценят то, что дают, чем то, что получают.
В любом уголке мира люди распознают шесть базовых эмоций: злость, отвращение, страх, счастье, печаль и удивление.
Даже если люди используют бренды как продолжение себя, они всё равно делают это ради того, чтобы показать миру, кто они, что у них есть и чем они занимаются.
Цель маркетинга - влиять на решения о покупках.
Споживачі готові платити 2-3 фунти за каву Starbucks, хоча знають, що за гроші, витрачені на два горнятка напою, могли б купити в супермаркеті цілу банку. Отже, мабуть, вони купують іще щось, крім кави.
Мозг воспринимает бренды как предметы, а не людей, соответственно, им не приписываются человеческие качества.
Оценивая поведение покупателей с ситуационной (а не личностной) точки зрения, вы получаете возможность сделать более точный прогноз. Неудивительно, что ситуационный маркетинг хорошо ОСВОИлИ лидирующие компании.
Ценностно-ориентированный язык не только повышает ожидаемую ценность продукта, но и влияет на собственно впечатления от его применения.
Показать еще
Комментарии и отзывы:
Комментарии и отзывы: