В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием «Без бюджета») вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание – кому де...
Красивая цена
К цифрам и числам красивое ценообразование никакого отношения не имеет.
Эмоции, прилагательные, воображение, детали – и вы значительно увеличиваете вероятность покупки.
Вот вам пример. Ресторан.
«Жареная курица – 300 рублей». И для сравнения: «зажаренная с корочкой золотистая половинка цыпленка, сервированная свеженарезанным лимоном, – 390 рублей».
Видите разницу?
Прием применим почти ко всем товарам и услугам.
«Книга о продажах». «Фантастическая книга о том, как увеличить продажи вдвое за два месяца».
Есть разница?
Обязательно используйте этот прием.
Выступите со слайдами, на каждом из которых будет лишь картинка или одно-единственное слово. Понятно же, о чем моя презентация, если мои слайды выглядят так:
- заголовок презентации;
- китайский иероглиф "кризис" (с переводом);
- картинка меню из ресторана;
- картинка пожарной команды;
- картинка "Титаник";
- картинка "Пирамида Хеопса";
- принтскрин (фотография) вашего сайта;
- ваша фотография;
- фотография машины скорой помощи.
Фантазия слушателей, опережающая речь докладчика, плюс ваши примеру - и ваше выступление станет лучшим.
Бонусная книжка
Хороший заменитель образцов продукции. Изготовьте такие бонусные книжки (это что-то наподобие чековой книжки), раздайте сотрудникам.
Встречая потенциального клиента, они могут отделить страницу от книжки, подписать ее, поставить дату и имя клиента.
Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент получит скидку или особые условия обслуживания (например, оплаты).
Это не очень дорогой, но весьма эффективный способ всегда иметь под рукой «образцы продукции» – от услуг до продукции b2b.
В 1982 году закончил с золотой медалью среднюю школу № 34 в Тольятти и стал кандидатом в мастера спорта по самбо.
В 1982 году поступил в Московский институт управления имени Серго Орджоникидзе на факультет «Организация управления в машиностроительной промышленности».
В 1983—1985 служил в Советской Армии в войсках связи...
Комментарии
Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым.