Вход

/

Регистрация

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Автор: Игорь Рызов
4.1 / 247
ПереговорыСамосовершенствованиеУспешные переговоры
5 рецензий
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Автор:Игорь Рызов
Язык:Русский
Издательство:Эксмо
Год издания:2022
Возраст:12+
ISBN:9785041688721
Форматы:PDF, TXT, EPUB
Артикул:29551

Купить книгу:

Электронную Аудио
Цена:
579 ₽
Скачать Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего (фрагмент)
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», – убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.

Все книги автора: 4

4.1 / 247
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
2022
ЭлектроннаяАудиокнига
579 ₽
4.1 / 247
0 / 0
Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе
Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе
2022
ЭлектроннаяАудиокнига
339 ₽
0 / 0
4.1 / 62
Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
2015
ЭлектроннаяАудиокнига
419 ₽
4.1 / 62
4.3 / 235
Кремлевская школа переговоров
Кремлевская школа переговоров
2016
ЭлектроннаяАудиокнига
519 ₽
4.3 / 235

Цитаты из книги: 20

Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Итак, для того чтобы быть успешными в переговорах, когда зримым или незримым образом в переговорный процесс вовлекают ваших конкурентов, нужно применить один из двух способов:•устраниться самому - выйти из переговорного процесса, оставив оппоненту возможность продолжитьс вами переговоры тет-а-тет;• устранить из переговоров конкурентов - продолжить вести переговоры с оппонентом, не обращая внимания на зримое или незримое присутствие конкурента, а также говорить только о себе и отвечать на вопросы, связанные только с вами.
Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно следовать пяти важным правилам: 1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных.Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров.2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша«уступка» компенсировалась чем-то другим.З. Будьте жадиной, важно количество шагов, а не величина шага.4. Иметь переговорное пространство — построенныймногогранник интересов.5. Следите за ограничениями.6. Скажите «нет» еще раз.
Стоит задавать вопросы "как, куда, какой, когда". Избегайте вопроса "почему", это проблематичный вопрос. На вопрос "почему" очень трудно формулировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос "потому что". Так уж работает наш мозг, вопрос "почему" блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос "почему ты хочешь уволиться?" лучше заменить на "каковы истинные причины твоего желания сменить работу?". По сути это один и тот же вопрос, но ответить проще на последний. Попробуйте и убедитесь сами.
Игорь Рызов
Произведений: 4

Бизнес-тренер, Партнер ШБ «Синергия». Эксперт по ведению переговоров.Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США). Прошел обучение в Harvard...

Комментарии1

R
RomanAld15.01.2020, 09:50

Это уже вторая книга автора которая становится настольной книгой.