От власти над другими людьми не отказался бы ни один человек. Представьте, что Вы освоили искусство подчинения и можете легко управлять настроением и склонять оппонента на свою сторону. Представили? А что если это можно легко воплотить в реальность? Книга Натальи Ром «Скрытое управление человеком» поможет Вам в этом.
Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.
С точки зрения логики трюизм – это общеутверждающее суждение. С точки зрения прагматики – это утверждение, с которым согласится каждый.
- Каждый человек стремится к лучшему.
- Люди постоянно чему-то учатся.
Трюизм высказывание, которое обычно не вызывает возражений. Трюизмы по причине своей банальности производят релаксирующий эффект и, минуя сознание, вызывают доверие к говорящему на подсознательном уровне.
Стратегия позитивного реагирования будет включать:– комплимент возражению;– принятие возможности возражения;– И вопрос по существу возражения.Первое, что необходимо учитывать при работе с возражениями – это возможность высказать возражение до конца. И здесь есть небольшая хитрость. Просто повторяйте ключевые слова собеседника с вопросительной интонацией. И вы сможете узнать его истинные мотивы и намерения.
Если фраза собеседника короткая, то лучше повторить ее полностью, не искажая слов и порядка во фразе.Если же собеседник говорил пространно, то следует вычленить из всего сказанного главную ключевую мысль и повторить ее как можно ближе к оригиналу. Желательно использовать слова собеседника, поскольку любому человеку приятно слышать слова из своего словарного запаса.
Комментарии
Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым.