3.643

Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

  • Автор:
  • Язык:
    Русский
  • Издательство:
    ООО «ИТ»
  • Год издания:
    2014
  • Возраст
    12+
  • Артикул:
    5745
Скачать книгу:
Вы скачиваете фрагмент книги предоставленной ООО "ИТ"
Другие форматы:
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
У вас в руках самая знаменитая книга по стратегии, переведенная на 40 языков мира. В ее основе лежит простая идея. Лучше найти свой голубой океан, чем оставаться в алом океане с жесткой конкуренцией, истощающей всех игроков этой индустрии. Десятки примеров и предложенная методология помогут вам найти свой голубой океан.

4‑е издание.

Скачать «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» в fb2, epub, pdf, txt - вы можете бесплатно на KnigoPoisk.c
Показать еще...
  • Автор:
    Рене Моборн
  • Язык:
    Русский
  • Издательство:
    ООО «ИТ»
  • Год издания:
    2014
  • Возраст
    12+
  • Артикул:
    5745
  • Произведений: 1
Цитаты из книги: 7
Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Ключ к победе над противниками, или бесами, - знать все вероятные направления атаки и уметь выстраивать контраргументы, подкрепленные неопровержимыми данными и логикой.
Компания никогда не должна заниматься аутсорсингом собственных глаз. Никто за вас не сможет в чем-либо «лично убедиться». Великие художники не пишут свои картины со слов других людей и даже с фотографий, считая необходимым видеть натуру своими глазами. То же самое верно и в отношении великих стратегов.
Как сказал Рокси, «неправильно и опасно давать людям то, что они хотят. Люди сами не знают, что им хочется… [Дайте] им что-нибудь получше».
Хороший слоган должен не только донести чёткое сообщение, но и содержать правдивую рекламу того, что предлагается, - в противном случае потребители утратят доверие и интерес к компании. Собственно говоря, чтобы оценить эффективность и силу стратегии, достаточно посмотреть, есть ли в ней убедительный и соответствующий…
Луи Пастер \"Судьба одаривает только подготовленные умы\"
Возьмем, к примеру, книги «В поисках совершенства»[13] и «Построенные навечно»[14]. Бестселлер «В поисках совершенства» опубликован двадцать лет назад. Однако спустя два года после его выхода в свет некоторые исследованные автором компании – Atari, Cheseborough-Pond’s, Data General, Fluor, National Semiconductor – канули…
Однако, делая упор на первопроходцах, высшее руководство должно сознавать, что колонисты, несмотря на низкий потенциал роста, зачастую в настоящий момент являются основными генераторами притока наличных средств в компанию. Первопроходцы же, напротив, обладают максимальным потенциалом роста, однако на начальном этапе роста…
Показать еще
Рецензии читателей: 30
Гость
Всего рецензий: 1
22.09.2021 20:53
На мой взгляд данная...

На мой взгляд данная книга полезна, как начинающим предпринимателям, так и менеджерам со стажем.

На мой взгляд данная книга полезна, как начинающим предпринимателям, так и менеджерам со стажем.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 2
22.09.2021 20:53
Пример хорошей бизнес-книги. Чёткая...

Пример хорошей бизнес-книги. Чёткая и грамотная структура. Идея - иллюстрация примером. Примеры очень насыщенные. Понравилось, что они не только из мира коммерческого, но также из гос. сектора  благотворительности. Особо крутой кейс NYPD. Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. Конкуренция всё чаще перестаёт быть благом. Создание «голубого океана» - уникального рынка, в который заплыли только вы - подана таблеткой от конкурентов.Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП! 

Пример хорошей бизнес-книги. Чёткая и грамотная структура. Идея - иллюстрация примером. Примеры очень насыщенные. Понравилось, что они не только из мира коммерческого, но также из гос. сектора  благотворительности. Особо крутой кейс NYPD. Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. Конкуренция всё чаще перестаёт быть благом. Создание «голубого океана» - уникального рынка, в который заплыли только вы - подана таблеткой от конкурентов.Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП! 

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 3
22.09.2021 20:53
Мое отношение к этой...

Мое отношение к этой книге только такое. Шеф притащил ее на работу и как экзамен заставил всех читать эту голубую муть, хотя его коллекция достаточно богатая разными психологическими книгами по бизнесу, эта оказалась просто хорошо разрекламированной пустышкой. Техники не применимы, а со временем даже суть прочтенного стереться, так как все размыто и не конкретно. +3 Не рекомендую.

Мое отношение к этой книге только такое. Шеф притащил ее на работу и как экзамен заставил всех читать эту голубую муть, хотя его коллекция достаточно богатая разными психологическими книгами по бизнесу, эта оказалась просто хорошо разрекламированной пустышкой. Техники не применимы, а со временем даже суть прочтенного стереться, так как все размыто и не конкретно. +3 Не рекомендую.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 4
22.09.2021 20:53
В книге вводится понятие...

В книге вводится понятие алого и голубого океана. Алый океан — это океан, в котором полно конкурентов, голубой океан — это океан свободный от конкурентов.Основная идея в том, чтобы не бороться с конкурентами, а увеличивать или создавать новую ценность потребителям, фокусируясь на этой ценности и при этом снижая затраты.Книга предоставляет простые методики, которые помогают понять в каком океане вы находитесь и как перейти из алого океана в голубой. Например, она ставит такие вопросы как:

В книге вводится понятие алого и голубого океана. Алый океан — это океан, в котором полно конкурентов, голубой океан — это океан свободный от конкурентов.Основная идея в том, чтобы не бороться с конкурентами, а увеличивать или создавать новую ценность потребителям, фокусируясь на этой ценности и при этом снижая затраты.Книга предоставляет простые методики, которые помогают понять в каком океане вы находитесь и как перейти из алого океана в голубой. Например, она ставит такие вопросы как:

- Не увязли ли вы в борьбе с конкурентами?

- Кто ваши конкуренты?

- Кто ваши клиенты и кто не ваши клиенты (потенциальные клиенты)?

- Какую реальную ценность вы несете потребителям?

- Какова ваша стратегия?

- На сколько согласованно действуют все подразделения компании, понимают ли они стратегию, к одним ли - целям они идут?

- Какие барьеры вы можете создать на пути подражателей-конкурентов?

- Какие ловушки вас поджидают на пути к голубому океану?Книга не дает каких-то инструментов как именно определять и рассчитывать те или иные показатели компании, рынков, пользы, стоимости и т. п. Чтобы определять те или иные показатели придется читать дополнительную литературу по менеджменту. Книга не об этом. Скорее книга дает некую основу, в соответствии с которой нужно действовать и это важно, т. к. можно долгое время рассчитывать различные показатели имея плохую стратегию или вообще не имея ее.Книга скорее предназначена для топ-менеджеров крупных организаций и в большей степени тех, кто погряз в конкурентной борьбе алых океанов. Но я считаю, что она будет полезна многим другим людям будь-то стартаперы, инвесторы, рядовые сотрудники, которые устраиваются на работу в компанию или те, кто уже работает в какой-то компании. От наличия стратегии в компании и ее понимания зависит то, как долго будет существовать компания и приносить хорошую прибыль (если вы владелец, ТОП-менеджер или инвестор), как долго вы в ней проработаете и какое к вам будет отношение (если вы сотрудник).Также в книге присутствует большое число примеров компаний, которые нашли такие голубые океаны, что интересно даже не только в разрезе темы книги, но и в плане истории появления и развития некоторых компаний.Мне, как человеку далекому от топ-менеджмента и маркетинга, книга позволила открыть глаза на различные модели бизнеса и понять их суть. Если посмотреть, можно увидеть, что многие модели, которые появляются в России уже использовались в США или других странах. Или можно увидеть как одни и те же модели копируются из одной ниши в другую, общие черты становятся заметны.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 5
22.09.2021 20:53
Ключевая идея книги \"Стратегия...

Ключевая идея книги \"Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков\" состоит в уходе от привычной конкуренции (\"алого океана\") к созданию нового рынка (\"голубого океана\") путем использования инновации ценности, что в свою очередь заключается в одновременном повышении ценности продукта с использованием инноваций. В качестве примеров приводятся Cirque du Soleil, Apple, Starbucks и другие.

Ключевая идея книги \"Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков\" состоит в уходе от привычной конкуренции (\"алого океана\") к созданию нового рынка (\"голубого океана\") путем использования инновации ценности, что в свою очередь заключается в одновременном повышении ценности продукта с использованием инноваций. В качестве примеров приводятся Cirque du Soleil, Apple, Starbucks и другие.

24 января 1984 года был выпущен первый персональный компьютер Apple Macintosh. Его появлению предшествовал рекламный телевизионный ролик Ридли Скотта \"1984\" длительностью одну минуту и стоимостью по разным оценкам от 400 тысяч до двух миллионов долларов. Ролик \"1984\" был показан во время трансляции финального матча за Суперкубок по американскому футболу аудитории примерно в 92 миллиона человек. К 3 маю 1984 года компания Apple продала 70 000 штук компьютеров Mac, получив выручку чуть менее 175 000 000 долларов. До этого были неудачные Apple I, Apple II и Apple III. Уже к 1997 году убытки Apple составили 1,86 млрд долларов. Все могло закончится, если бы не появившиеся в 2001 году iPod, 2003 - iTunes и 2007 - iPhone. Все эти факты говорят нам о том, что \"голубые океаны\" появляются там, где есть как минимум гениальная идея, деньги, усиленная работа не одного человека, технологии, маркетинг (преподнесение и презентация продукта), стечение обстоятельств, везение. И, естественно, это может не только не сделать вас миллиардером, но и привести к огромным убыткам на любом этапе. Как говорится, возможность получения прибыли неразрывно связана с риском получения убытков.

Для себя я эту книгу рассматриваю не как руководство к действию к созданию какой-то уникальной компании или бизнеса, а скорее план-рекомендацию по улучшению своей работы, бизнеса, жизни. Выходите за рамки, фокусируйтесь на общем, соблюдайте последовательность дел, преодолевайте препятствия, совмещайте все факторы успеха в своей стратегии и один из самых главных советов - не останавливайтесь на достигнутом. Иначе однажды ваш голубой океан может оказаться на грани иссыхания, как у Cirque du Soleil после встречи с \"Черным лебедем\" в июне 2020, но это уже совсем другая история.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 6
22.09.2021 20:53
В целом, чтение познавательное,...

В целом, чтение познавательное, хотя как обычно я ожидал чего-то более практичного.

В целом, чтение познавательное, хотя как обычно я ожидал чего-то более практичного.

Инструментов создания голубых океанов немного, зато очень много примеров. Но примеры читать хоть и интересно, считать их образцом для стратегии было бы некорректно. То что сработало один раз, почти никогда не сработает второй, даже если моделировать действия, а не бездумно копировать.

Ну и самый жирный личный минус (довольно очевидный, впрочем) в том, что для голубых океанов нужны бездонные ресурсы и желательно уже работающий алый океан. Тем не менее, книга будет полезной даже если не получится создать новый голубой океан. Голубая лужица тоже никому не помешает.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 7
22.09.2021 20:53
Про \"голубые океаны\" я...

Про \"голубые океаны\" я слышал давно, как и про саму книгу. Теперь прочитав ее, погрузился в тему еще больше. Книга оказалось довольно полезной. Мне нравится, что в ней разобраны многочисленные кейсы других компаний. И хотя нельзя со стопроцентной уверенностью сказать, что то или иное решение сработает в вашей компании. Общее направления и методика может помочь сформировать стратегию, даже если эта не стратегия \"голубого океана\". Да именно этим мне и понравилась книга, в ней даются и общие рекомендации по разработке и внедрению стратегии. Книга будет полезна всем, кто так или иначе занимается стратегией, как коммерческих, так и некоммерческих организаций. Например, в книге показан довольно известный кейс про NYPD с точки зрения стратегии \"голубого океана\" названный \"борьба с разбитыми окнами\".

Про \"голубые океаны\" я слышал давно, как и про саму книгу. Теперь прочитав ее, погрузился в тему еще больше. Книга оказалось довольно полезной. Мне нравится, что в ней разобраны многочисленные кейсы других компаний. И хотя нельзя со стопроцентной уверенностью сказать, что то или иное решение сработает в вашей компании. Общее направления и методика может помочь сформировать стратегию, даже если эта не стратегия \"голубого океана\". Да именно этим мне и понравилась книга, в ней даются и общие рекомендации по разработке и внедрению стратегии. Книга будет полезна всем, кто так или иначе занимается стратегией, как коммерческих, так и некоммерческих организаций. Например, в книге показан довольно известный кейс про NYPD с точки зрения стратегии \"голубого океана\" названный \"борьба с разбитыми окнами\".

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 8
22.09.2021 20:53
В ноябре исполнится 8...

В ноябре исполнится 8 лет с момента основания моей первой компании. Годы в бизнесе - это годы опыта и роста. Тут не получится сидеть на месте и почивать на лаврах. Свой бизнес похож на компьютерную игру - с каждым новым уровнем все сложнее прокачивать скиллы. Квесты все труднее, но и награда - заманчивее.За пять лет в розничных продажах я сделала один очень важный вывод - когда ты продаёшь точно такой же продукт как у всех остальных в условиях жёсткого кризиса, покупатель пойдёт туда, где дешевле. И будет прав.Представьте, что рынок - это океан. Когда океан становится алым от кровопролитных боев, которые ведут участники рынка в борьбе за клиента, единственное разумное решение - смотать удочки и отправиться на поиски чистого голубого океана.«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» В. Чан Ким, Рене Моборн попала ко мне в руки как нельзя вовремя - как раз в тот момент, когда я приняла решение о реорганизации и смене направления моего магазина.Это не книга-мотивашка. Это обстоятельное исследование, подкрепленное реальными кейсами. Авторы не просто излагают теорию, они предлагают конкретные шаги стратегии создания и внедрения продукта, который соответствует характеристикам \"голубого океана\": от концепции до грамотной организации процессов внутри компании. В книге много очень подручных таблиц и диаграмм.Неоднократно мне попадались отзывы о том, что книга читается тяжело. Не знаю... Я заглотила ее на одном дыхании, испещрив закладками. Если вы практик и у вас действующий бизнес, то книга однозначно станет полезным руководством.Не могу не отметить, что некоторые кейсы, которые авторы описывают как прорывы с точки зрения 2005 года, сейчас уже кажутся устаревшими. Но в том и вся соль - читая \"Стратегию\" 14 лет спустя, мы можем дальше проследить путь развития отрасли и самостоятельно проанализировать, как в ней дальше появлялись \"голубые океаны\".Однозначно войдет в мой личный ТОП бизнес-книг.

В ноябре исполнится 8 лет с момента основания моей первой компании. Годы в бизнесе - это годы опыта и роста. Тут не получится сидеть на месте и почивать на лаврах. Свой бизнес похож на компьютерную игру - с каждым новым уровнем все сложнее прокачивать скиллы. Квесты все труднее, но и награда - заманчивее.За пять лет в розничных продажах я сделала один очень важный вывод - когда ты продаёшь точно такой же продукт как у всех остальных в условиях жёсткого кризиса, покупатель пойдёт туда, где дешевле. И будет прав.Представьте, что рынок - это океан. Когда океан становится алым от кровопролитных боев, которые ведут участники рынка в борьбе за клиента, единственное разумное решение - смотать удочки и отправиться на поиски чистого голубого океана.«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» В. Чан Ким, Рене Моборн попала ко мне в руки как нельзя вовремя - как раз в тот момент, когда я приняла решение о реорганизации и смене направления моего магазина.Это не книга-мотивашка. Это обстоятельное исследование, подкрепленное реальными кейсами. Авторы не просто излагают теорию, они предлагают конкретные шаги стратегии создания и внедрения продукта, который соответствует характеристикам \"голубого океана\": от концепции до грамотной организации процессов внутри компании. В книге много очень подручных таблиц и диаграмм.Неоднократно мне попадались отзывы о том, что книга читается тяжело. Не знаю... Я заглотила ее на одном дыхании, испещрив закладками. Если вы практик и у вас действующий бизнес, то книга однозначно станет полезным руководством.Не могу не отметить, что некоторые кейсы, которые авторы описывают как прорывы с точки зрения 2005 года, сейчас уже кажутся устаревшими. Но в том и вся соль - читая \"Стратегию\" 14 лет спустя, мы можем дальше проследить путь развития отрасли и самостоятельно проанализировать, как в ней дальше появлялись \"голубые океаны\".Однозначно войдет в мой личный ТОП бизнес-книг.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 9
22.09.2021 20:53
Якщо вам пощастило побувати...

Якщо вам пощастило побувати на лекціях Павла Шеремети, то ви точно знаєте, що бізнес-середовище можна умовно поділити на червоні та блакитні океани :) У перших учасники змушені плавати, обганяючи конкурентів в уже відомих галузях – такі собі криваві перегони. У других попит лише створюється, бо цей простір вільний від конкуренції. Книга Рене Моборн та Чана Кіма, які керують Інститутом Стратегії Блакитного Океану та входять в п’ятірку кращих мислителів світу (англ. World Thinkers), присвячена «блакитній» філософії успіху, яка не про боротьбу, а про відкриття та власному шляху. В принципі, у загальних рисах зі стратегічною канвою галузі та створенням блакитного океану на стику галузей (теоретично) я була знайома ще з часів конкурсних виступів на кафедрі менеджменту у КНУ ім. Т.Г.Шевченка, але насправді проникнутися змогла після прочитання книги. Однозначно mustread.

Якщо вам пощастило побувати на лекціях Павла Шеремети, то ви точно знаєте, що бізнес-середовище можна умовно поділити на червоні та блакитні океани :) У перших учасники змушені плавати, обганяючи конкурентів в уже відомих галузях – такі собі криваві перегони. У других попит лише створюється, бо цей простір вільний від конкуренції. Книга Рене Моборн та Чана Кіма, які керують Інститутом Стратегії Блакитного Океану та входять в п’ятірку кращих мислителів світу (англ. World Thinkers), присвячена «блакитній» філософії успіху, яка не про боротьбу, а про відкриття та власному шляху. В принципі, у загальних рисах зі стратегічною канвою галузі та створенням блакитного океану на стику галузей (теоретично) я була знайома ще з часів конкурсних виступів на кафедрі менеджменту у КНУ ім. Т.Г.Шевченка, але насправді проникнутися змогла після прочитання книги. Однозначно mustread.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 10
22.09.2021 20:53
Ужасно много воды. Как...

Ужасно много воды. Как всегда в подобных книгах, нового процентов десять, а самое интересное - это реальные кейсы компаний (пусть мне и не всегда нравятся их решения или цели, которые они при этом успешно достигают). Все остальное можно ужимать раза в три. А уж эта мания бизнес-гуру придумывать собственные названия - \"алый океан\", \"голубой океан\", \"первопроходцы\" и прочие... Спасибо, что хотя бы океаны в этот раз не с заглавных букв)

Ужасно много воды. Как всегда в подобных книгах, нового процентов десять, а самое интересное - это реальные кейсы компаний (пусть мне и не всегда нравятся их решения или цели, которые они при этом успешно достигают). Все остальное можно ужимать раза в три. А уж эта мания бизнес-гуру придумывать собственные названия - \"алый океан\", \"голубой океан\", \"первопроходцы\" и прочие... Спасибо, что хотя бы океаны в этот раз не с заглавных букв)

Ну и очевидное, до чего почему-то практически никогда не доходят отделы продаж и развития - о бесполезности равнения на конкурента. Даже не знаю, в скольких книгах нужно еще про это написать, чтобы хотя бы эхо дошло до непосредственных участников процесса? )))

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 11
22.09.2021 20:53
\"Стратегия\" оказалась довольно интересной...

\"Стратегия\" оказалась довольно интересной книгой. Подробно изложено как находить, развивать, удерживать голубые рынки. Разобраны многие примеры, как удачных, так неудачных завоеваний голубых океанов. Разъясняются ошибки, с которыми сталкиваются при их создании.

\"Стратегия\" оказалась довольно интересной книгой. Подробно изложено как находить, развивать, удерживать голубые рынки. Разобраны многие примеры, как удачных, так неудачных завоеваний голубых океанов. Разъясняются ошибки, с которыми сталкиваются при их создании.

Думаю, это \"must have\" для библиотеки бизнесмена.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 12
22.09.2021 20:53
Начинать чтение стратегии голубого...

Начинать чтение стратегии голубого океана было боязно. Пролазить сквозь дебри бизнес жаргона было сложновато первые 30 страниц, дальше всё пошло не сказать, что супер легко, но обо всём непонятном можно было с лёгкостью спросить у Гугла. Даже для моего неподготовленного и пока еще далекого от бизнеса разума книга оказалась любопытной и полезной. Полезность её в том, что помимо непосредственно бизнеса, в каждодневной жизни советам из книги тоже можно найти применение. Главная идея книги в том, что нужно уходить от конкуренции (алого океана), создавая что-то принципиально новое, не имеющее аналогов (голубой океан). Всё что нужно – это исследовать рынок услуг, понять, чего там не хватает, либо от чего давно пора избавится, \"выстроить стратегическую канву\" и воплотить это в жизнь.

Начинать чтение стратегии голубого океана было боязно. Пролазить сквозь дебри бизнес жаргона было сложновато первые 30 страниц, дальше всё пошло не сказать, что супер легко, но обо всём непонятном можно было с лёгкостью спросить у Гугла. Даже для моего неподготовленного и пока еще далекого от бизнеса разума книга оказалась любопытной и полезной. Полезность её в том, что помимо непосредственно бизнеса, в каждодневной жизни советам из книги тоже можно найти применение. Главная идея книги в том, что нужно уходить от конкуренции (алого океана), создавая что-то принципиально новое, не имеющее аналогов (голубой океан). Всё что нужно – это исследовать рынок услуг, понять, чего там не хватает, либо от чего давно пора избавится, \"выстроить стратегическую канву\" и воплотить это в жизнь.

Вещь достойная того, чтоб к ней прислушаться и сделать анализ действующего бизнеса. Книга однозначно не для каждого, но для тех, кто хоть как-то связан с миром бизнеса будет не лишне ознакомиться.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 13
22.09.2021 20:53
Прочитайте «Стратегию...») Казалось бы...

Прочитайте «Стратегию...»)

Прочитайте «Стратегию...»)

Казалось бы простейшие вещи, которые лежат на поверхности, но как же мы любим усложнять. Особенно в бизнесе.

Устали от бесконечного бодания с конкурентами? Чан Ким вам поможет

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 14
22.09.2021 20:53
Есть несколько способов создания...

Есть несколько способов создания голубого океана. Основа этого подхода в том чтобы разобраться в ценностях и мотивации потребителя. Думаю В частности к этому ведет сегментация и создание аватара целевой аудитории (выявить боли и потребности). Думаю узнать об этом можно поговорив с продавцами или самому попробовав товар или услугу (как советовал Стив). Или позже перезвонив к потребителям и спросить что понравилось или не понравилось. Также почитать или по переписываться на тематических форумах.

Есть несколько способов создания голубого океана. Основа этого подхода в том чтобы разобраться в ценностях и мотивации потребителя. Думаю В частности к этому ведет сегментация и создание аватара целевой аудитории (выявить боли и потребности). Думаю узнать об этом можно поговорив с продавцами или самому попробовав товар или услугу (как советовал Стив). Или позже перезвонив к потребителям и спросить что понравилось или не понравилось. Также почитать или по переписываться на тематических форумах.

Голубые океаны бывают через:

1) Технологические инновации

2) Синтез двух продуктов: цирк Дюрасали – цирк и театр; елоу тэил – вино и коктейли.

3) Разобравшись что на самом дели ценят потребители: классические дорогие авиалинии - убрать вип, убрать комфорт ожидания, убрать еду во время полета, добавить полеты в маленькие города на малые расстояния и сделать по карману большинству. За счет привлечения новых потребителей увеличить прибыль.

4) Трансформация от функционального к эмоциональному. В Мексике достаточно земли и цемент дешевый, но люди ютились на малой жилплощади тратя деньги на свадьбу и кристины. Фирма Семекс сама организовала традиционную для Мексики танду из 70 человек которые раз в неделю складывались деньгами на протяжении года и каждую неделю кто-то выигрывал строй материалы для 1 комнаты, бесплатную доставку, бесплатного консультанта, книжку как строить. Семекс презентовала как комнату мечты продавая мечту, а не цемент. И потом устраивала маленький праздник по поводу новаселия. В результате люди потом достраивали еще 2-3 комнаты дополнительно. Семекс росла на 15% в месяц продавая цемент дороже чем в среднем по рынку.

5) Трансформация от эмоционального к функциональному. В Японии трансформация от традиционной парикмахерской, где заказчику делаю еще и массаж, и много чего еще на прямую не связанного с парикмахерским делом, к обычной европейской парикмахерской.

6) Решить проблемы Ваших клиентов на прямую не связанные с вашей отраслью. Молодая семья хочет пойти в кино и у неё встает проблема где взять няню. Кинотеатр может повысить посещаемость за счет организации детсада возле киношки на время киносеанса.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 15
22.09.2021 20:53
Это хорошая книга. Возможно...

Это хорошая книга. Возможно даже отличная!

Это хорошая книга. Возможно даже отличная!

При чтении я понимал, что в ней масса полезных советов и руководства к действию. Однако воплотить советы из книги реально сложно. Для этого нужно уже иметь опыт в создании продуктов, чтобы было с чем сравнивать и понимать, что нужно изменить.

Буду держать принципы голубых океанов в голове занимаясь делом. Скорее всего еще вернусь к этой книге и пересмотрю оценку. А пока:

4 из 5

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 16
22.09.2021 20:53
Книга «Стратегия голубого океана»...

Книга «Стратегия голубого океана» и книга Джека Траута «Позиционирование. Битва за умы» - очень схожи. Разница заключается в том, что если Траут призывает к чёткому и ясному позиционированию и вообще много пишет на эту тему, то книга «Стратегия голубого океана» является тем методом, благодаря которому можно правильно себя позиционировать или создать для своего бизнеса голубой океан. Собственно голубой океан, это сфера бизнеса в котором ещё не появились конкуренты. Это не обязательно что-то прорывное. Это может определённый способ ведения бизнеса, которым конкуренты по тем или иным причинам не хотят или не могут использовать: вследствие чего вы остаётесь один на один с покупателем. Собственно как видим, тут много общего с тем, что пишет Джек Траут в своих книгах: найдите незанятую позицию, застолбите её за собой, чтобы она ассоциировалась только с вами и раскричите на весь свет о ней. У Чан Кима и Рене Моборна (авторов «Стратегии голубого океана») помимо классического – отличайтесь от конкурентов или ищите своё УТП – есть интересный метод. Собственно, это единственный стоящий момент во всей книге, если вы не знакомы с работами Траута или концепции УТП.Инновация + ценностьВ самом начале книги авторы пишут, чем отличается их метод от метода Траута: «Инновация ценности является краеугольным камнем стратегии голубого океана». Тот же Траут пишет о том, что позиционированию не обязательно свойственна какая-либо инновация. Авторы же пишут следующее по поводу этого вопроса: «Инновация ценности предполагает, что одинаковый упор делается как на ценность, так и на инновацию. Ценность без инновации, как правило, сводиться к созданию ценности по нарастающей – это увеличивает ценность, но не позволяет выделиться из среды конкурентов. Инновация без ценности приводят к увлечению технологиями, рыночному первопроходчеству или футуристической направленности». И далее: «Инновация ценности – это новый способ мышления и воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и к уходу от конкуренции». Трудно не согласиться с авторами, т.к. в первом случаи мы получаем просто модернизированные продукты, которые хоть и лучше чем ничего, т.е. вообще отсутствия отличительных признаков, кроме названия и упаковки, но которые в свою очередь все же не смогут принести существенной прибыли. Во-втором случаи мы получаем сверх технологический продукт, который удовлетворяет сугубо эстетические потребности и место, которому только в музее.Матрица стратегии голубого океанаПодходя к методике голубого океана, авторы предлагают такой стратегический квадрант, а также схему, которая призвана наглядно показать, каковы отличия товаров или услуг компании до реализации стратегии голубого океана, и какая она станет после. В целом он похож на знаменитую Бостонскую матрицу, т.е. это квадрант, разделённый прямыми линиями на 4 части. В левом верхнем квадрате располагаются те свойства, что следует упразднить уже у существующего бизнеса. К примеру, этнологическую терминологию и особенности, качество выдержки, косвенный маркетинг. Правый верхний квадрат занимает тема «повысить». К примеру, цену относительно недорогих вин, участие магазинов розничной торговли. Левый нижний квадрат представляет собой опцию «снизить». К примеру, богатство вкуса, выбор наименований вин, престиж винодельни. И наконец, нижний правый квадрат, это у нас «создать». К примеру, простоту употребления, простоту выбора и веселье и приключение. Итого получается, что у имеющегося товары или услуги мы что-то удаляем и что-то снижаем, а что-то другое наоборот повышаем и прибавляем (создаём). У уже упоминавшегося Джека Траута это имеет похожую форму. Только Траут пишет, что мы должны у определённого товара удалить или отодвинуть назад все свойства кроме главной, т.е. той, что является УТП. У той же Вольво, этим единственным свойством является безопасность, а туалетной воды Kenzo - «природа». У авторов «Голубого океана» речь идёт о вине, которое необходимо так с позиционировать и создать такое бренд, чтобы у этого бренда после определённых решений просто на просто отсутствовали прямые конкуренты.

Книга «Стратегия голубого океана» и книга Джека Траута «Позиционирование. Битва за умы» - очень схожи. Разница заключается в том, что если Траут призывает к чёткому и ясному позиционированию и вообще много пишет на эту тему, то книга «Стратегия голубого океана» является тем методом, благодаря которому можно правильно себя позиционировать или создать для своего бизнеса голубой океан. Собственно голубой океан, это сфера бизнеса в котором ещё не появились конкуренты. Это не обязательно что-то прорывное. Это может определённый способ ведения бизнеса, которым конкуренты по тем или иным причинам не хотят или не могут использовать: вследствие чего вы остаётесь один на один с покупателем. Собственно как видим, тут много общего с тем, что пишет Джек Траут в своих книгах: найдите незанятую позицию, застолбите её за собой, чтобы она ассоциировалась только с вами и раскричите на весь свет о ней. У Чан Кима и Рене Моборна (авторов «Стратегии голубого океана») помимо классического – отличайтесь от конкурентов или ищите своё УТП – есть интересный метод. Собственно, это единственный стоящий момент во всей книге, если вы не знакомы с работами Траута или концепции УТП.Инновация + ценностьВ самом начале книги авторы пишут, чем отличается их метод от метода Траута: «Инновация ценности является краеугольным камнем стратегии голубого океана». Тот же Траут пишет о том, что позиционированию не обязательно свойственна какая-либо инновация. Авторы же пишут следующее по поводу этого вопроса: «Инновация ценности предполагает, что одинаковый упор делается как на ценность, так и на инновацию. Ценность без инновации, как правило, сводиться к созданию ценности по нарастающей – это увеличивает ценность, но не позволяет выделиться из среды конкурентов. Инновация без ценности приводят к увлечению технологиями, рыночному первопроходчеству или футуристической направленности». И далее: «Инновация ценности – это новый способ мышления и воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и к уходу от конкуренции». Трудно не согласиться с авторами, т.к. в первом случаи мы получаем просто модернизированные продукты, которые хоть и лучше чем ничего, т.е. вообще отсутствия отличительных признаков, кроме названия и упаковки, но которые в свою очередь все же не смогут принести существенной прибыли. Во-втором случаи мы получаем сверх технологический продукт, который удовлетворяет сугубо эстетические потребности и место, которому только в музее.Матрица стратегии голубого океанаПодходя к методике голубого океана, авторы предлагают такой стратегический квадрант, а также схему, которая призвана наглядно показать, каковы отличия товаров или услуг компании до реализации стратегии голубого океана, и какая она станет после. В целом он похож на знаменитую Бостонскую матрицу, т.е. это квадрант, разделённый прямыми линиями на 4 части. В левом верхнем квадрате располагаются те свойства, что следует упразднить уже у существующего бизнеса. К примеру, этнологическую терминологию и особенности, качество выдержки, косвенный маркетинг. Правый верхний квадрат занимает тема «повысить». К примеру, цену относительно недорогих вин, участие магазинов розничной торговли. Левый нижний квадрат представляет собой опцию «снизить». К примеру, богатство вкуса, выбор наименований вин, престиж винодельни. И наконец, нижний правый квадрат, это у нас «создать». К примеру, простоту употребления, простоту выбора и веселье и приключение. Итого получается, что у имеющегося товары или услуги мы что-то удаляем и что-то снижаем, а что-то другое наоборот повышаем и прибавляем (создаём). У уже упоминавшегося Джека Траута это имеет похожую форму. Только Траут пишет, что мы должны у определённого товара удалить или отодвинуть назад все свойства кроме главной, т.е. той, что является УТП. У той же Вольво, этим единственным свойством является безопасность, а туалетной воды Kenzo - «природа». У авторов «Голубого океана» речь идёт о вине, которое необходимо так с позиционировать и создать такое бренд, чтобы у этого бренда после определённых решений просто на просто отсутствовали прямые конкуренты.

Авторы на этот счёт пишут следующее (используя опыт Southwest Airlines в данном вопросе): «Упразднив и снизив значение одних факторов конкуренции в отрасли авиатранспорта и повысив значение других, а также создав новые факторы, взятые из альтернативной отрасли – автотранспорта, - Southwest Airlines смогла обеспечить тем, кто летает самолётами, беспрецедентную полезность и создать скачок ценности с помощью бизнес-модели с низкими издержками». И далее авторы дополняют: «Если компания выстраивает свою стратегию реактивным образом, реагируя на действия своих конкурентов, то её стратегия утрачивает всю свою уникальность. Об этом свидетельствует схожесть пищи, подаваемой во всех самолётах, или однотипность залов ожиданий для пассажиров бизнес-класса». И далее: «Кривые ценности конкурентов Southwest Airlines практически идентичны, а потому могут быть отображены на стратегической канве одной и той же кривой. В противоположность этому кривые ценности компании, обладающих стратегиями голубого океана, никогда не бывают похожими друг на друга». Исходя из этого, мы должны в итоге получить две не накладывающийся друг на друга или частично не накладывающийся линии. Исходя из того как будет выглядеть график, мы и строим свою стратегию позиционирование (включая свойства товара).Способы создания голубого океанаДля создания голубого океана авторы советуют обратиться к альтернативным сферам. Например, как уже было сказано выше, если у вас сфера авиаперевозок, то вы можете обратить внимание на автомобильные перевозки. Как пишут авторы по этому поводу: «Чаще всего именно пространство, лежащее между альтернативными отраслями, даёт возможность провести инновацию ценности». И далее: «Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, и, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства». Примером реализации первого способа является авиакомпания Southwest Airlines, которая обратила внимание на такую альтернативу, как автомобили.

Второй способ, ведущий к созданию голубого океана, являются стратегические группы отрасли. Как пишут авторы: «Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить эти узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».

Авторы приводят пример компании Champion Enterprises, которая занималась строительством домов. В общем и целом в отрасли, как пишут авторы, было две стратегические группы. Первая, это те, кто строил дешёвые так называемые типовые дома и вторые, кто строил дорогие дома на заказ. Компания же решила объединить обе эти стратегические группы, используя метод, о котором пишут авторы. В итоге получилось, что «сборные дома этой компании строятся быстро и сильно выигрывают за счёт огромной экономии на масштабе и более низких издержек, а кроме того, Champion позволяет покупателям самим выбирать такие изысканные «последние мазки», как камины, мансардные окна и даже сводчатые потолки, чтобы придать дому неповторимость».

Чтобы прийти к такому стратегическому решению компании потребовалось ответить на два вопроса: «Какие стратегические группы имеются в нашей области? Почему клиенты выбирают группы высокого или более низкого уровня?».

Третий способ создания голубого океана, это решение посмотреть на цепочку покупателей. Как пишут авторы по этому поводу, «на практике существует целая цепочка «покупателей», прямо или косвенно участвующих в принятии решений о покупке». И далее: «Усомнившись в традиционной для данной отрасли точке зрения на то, какие группы покупателей следует брать на прицел, можно открыть новый голубой океан. Рассмотрев группы покупателей, компания может обнаружить новые способы изменения своей кривой ценности с тем, чтобы сфокусироваться на ранее не охваченных потребителях».

Для этого авторы рекомендуют ответить на следующие вопросы: «Как выглядит эта цепочка в вашей отрасли? На какие группы покупателей обычно ориентирована ваша отрасль? Если бы вы переориентировались на другую группу покупателей вашей отрасли, как бы вы смогли создать новую ценность?»

Четвёртый путь создания голубого океана, это дополнительные продукты и услуги: «Очень немногие продукты и услуги используются сами по себе. В большинстве случаев на их ценность влияют другие продукты и услуги. Однако в большинстве отраслей конкуренция ограничивается лишь рамками предложения продуктов и услуг конкретной отрасли». Для обнаружения этой дополнительной услуги или продукта, авторы рекомендуют обратить внимание на то «в каком контексте используется ваш продукт или услуга? Что происходит до, во время и после его использования? Можете ли вы определить, где имеются «болевые точки»? Каким образом можно их устранить, если предложить дополнительные продукты или услуги?»

Например, «парковка» или «присмотр за детьми» может быть дополнительной услугой.

Пятый путь обнаружения голубого океана, это попытаться «проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей». Для этого можно ответить на такой ряд вопросов: «Имеется ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности? Если вы конкурируете на основе эмоциональной привлекательности, от таких её элементов можно отказаться, чтобы преобразовать её в привлекательность функциональную? Если вы конкурируете на основе функциональной привлекательности, какие элементы можно добавить, чтобы превратить её в эмоциональную?»

Как мне кажется, примером может быть телефоны от компании Apple (эмоциональная привлекательность) и телефоны от компании Samsung (функциональная привлекательность).

И последний способ создания голубого океана, это попытаться всмотреться в завтрашний день. Зная обо всех опасностях прогнозирования, можно все же попытаться дать ответ на следующие вопросы: «Какие тенденции могу с высокой степенью вероятности повлиять на вашу отрасль? Какие тенденции необратимы, какие имеют чёткую траекторию? Как повлияют эти тенденции на вашу отрасль? Можете ли вы с их помощью создать небывалую ценность для клиентов?»Расширения голубого океанаВ следующей главе – «Выход за пределы существующего спроса – авторы обращают внимание важности захвата новых клиентов, при создании голубого океана. Так как «чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, компании следует действовать наоборот. Вместо того чтобы сосредотачивать внимание на клиентах, им следует взглянуть в сторону не клиентов. А вместо того, чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, необходимо строить стратегию исходя из того общего, что ценит большая часть покупателей. Таким образом, компания может выйти за пределы существующего спроса и открыть для себя массу новых клиентов, которые ранее для неё «не существовали».

В главе «соблюдение правильной стратегической последовательности» авторы приводят ещё один метод призванный помочь найти голубой океан. Это таблица «Карта полезности для покупателей», которая очень хорошо подходит для анализа и собственной деятельности и для анализа конкурентов.Ценообразование голубого океанаОчень важной главой книги является тема ценообразования в ново созданном голубом океане. Так как конкурентов нет, а, следовательно, не с кем сравнивать и, следовательно, устанавливать цены («цены ближайших конкурентов практически равные» Ф. Котлер). Другими словами вам предстоит самостоятельно определить цену нового продукта. Для этого авторы предлагаю серию шагов призванные максимально возможно определить наилучшую цену на новый продукт.

Первый шаг: «Определить ценовой коридор». Как пишут авторы, «Хороший способ выглянуть за рамки отрасли заключается в том, чтобы перечислить продукты и услуги, подпадающие под две категории: те, которые выглядят иначе, однако выполняют аналогичные функции, и те, которые выглядят иначе, выполняют иные функции, однако служат решению одних и тех же общих задач». И далее: «Здесь главное – не ставить цену в зависимость от конкурентов из вашей отрасли, а назначать её в зависимости от цен на заменители и альтернативные варианты во всех отраслях и не отраслях».

Шаг второй: «Определить уровень в рамках ценового коридора». Этим методом можно воспользоваться, например, когда компания испытывает явные трудности с патентом на свой продукт или имеющей трудности защиты своих активов. В случаи если защита вообще отсутствует, то следует, как пишут авторы, назначить сравнительно низкую цену. Это имело место в компании Southwest Airlines, которая не могла запатентовать свои услуги.

В заключении: «при информировании трёх групп заинтересованных лиц – покупателей, партнёров и широкой публики – главная задача заключается в проведении открытого обсуждения причин, по которым необходимо внедрение новой идеи. Следует перечислить её достоинства, сформировать чёткие ожидания последствий от внедрения и описать, каким образом компания будет с ними работать». Это позволит в будущем избежать разнообразных недоразумений.

Книга хоть и не содержит нечто совершенно новое для мира маркетинга, всё же заслуживает внимание и стоит той цены и того времени которое потребуется для покупки и прочтения.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 17
22.09.2021 20:53
Предельно полезная книга для...

Предельно полезная книга для тех, у кого уже есть бизнес. Есть буквально пошаговая инструкция: бери и делай. Думаю, к книге обращусь ещё не один раз.

Предельно полезная книга для тех, у кого уже есть бизнес. Есть буквально пошаговая инструкция: бери и делай. Думаю, к книге обращусь ещё не один раз.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 18
22.09.2021 20:53
Единственная книга, которую я...

Единственная книга, которую я прочитал по внеконкурентным предложениям, кто то называет реальное #утп. О книге было очень много визга от всякого бизнесмена, который ее читал.Через 2 года я все-таки до нее дошел. По сути дела, автор рассказывает, что инновация ценности единственная решающая стратегия в конкурентной войне. Ценность без инновации будет вести к победе слишком долго, а инновация ради инновации никому не нужна.

Единственная книга, которую я прочитал по внеконкурентным предложениям, кто то называет реальное #утп. О книге было очень много визга от всякого бизнесмена, который ее читал.Через 2 года я все-таки до нее дошел. По сути дела, автор рассказывает, что инновация ценности единственная решающая стратегия в конкурентной войне. Ценность без инновации будет вести к победе слишком долго, а инновация ради инновации никому не нужна.

Сегодня, например, даже самый ярый любитель зубной пасты #colgate отдаст свой выбор #blendamed если на последний будет скидка или подарок. Стратегические образ и предложения сегодняшних конкурентов настолько похожи, что единственным фактором при покупке становится цена.

Чтобы выйти из конкурентной борьбы необходимо провести основанию ценности, как это сделать рассказывает автор, а также приводит примеры мировых брендов, которые сделали такой прорыв.

Однако любой голубой океан может превратиться в алый от крови конкуренции, и стратегию можно будет скопировать. Как этого избежать вовсе или оттянуть срок Чан Ким расскажет тоже. Понравились очень реальные примеры про компании, которые вышли в \"Голубой океан\" неизведанного рынка. Примеры: Apple с компьютером Apple 2, до них никто и не думал, что компьютер может быть в каждом доме. iTunes той же компании Apple, который сделал революцию на рынке музыки и занял более 70% рынка. Ford, который решил, что автомобиль это средство передвижения, а не роскошь для статусных людей и изобрел модель Ford T, вытеснив полностью повозки с лошадьми. Если бы он спросил людей чего они хотят, они бы сказали лошадей побыстрее да кареты побольше.. Люди сами не знают чего хотят.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 19
22.09.2021 20:53
Авторы делят рынок на...

Авторы делят рынок на алые и голубые океаны. В алых ведется битва за долю рынка в отрасли путем жесткой конкуренции, в голубых - понятие конкуренция отсутствует, так как это совершенно новые продукты на рынке.

Авторы делят рынок на алые и голубые океаны. В алых ведется битва за долю рынка в отрасли путем жесткой конкуренции, в голубых - понятие конкуренция отсутствует, так как это совершенно новые продукты на рынке.

Голубые океаны - это незанятые ниши на рынке, часто на стыке отраслей; это нестандартные подходы и дополнительные ценности; это то, что трудно скопировать, а, следовательно, и конкурировать; это не о том, как отобрать клиентов у игроков отрасли, а о том, как сделать клиентами тех, кто еще не вовлечен.

В книге приведены примеры создания голубых океанов в разных отраслях, а также готовые алгоритмы выхода на новый уровень, инновационные продукты.

Очень крутая книга, она разворачивает мозги в другую сторону.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 20
22.09.2021 20:53
О том, как уйти...

О том, как уйти от конкуренции, создав новый рынок и спрос. Заставляет по-новому и шире взглянуть на вещи.Я читал в кратком содержании. Хотя основная идея понятна, но осталось ощущение недосказанности, видимо нужно полную версию прочесть.

О том, как уйти от конкуренции, создав новый рынок и спрос. Заставляет по-новому и шире взглянуть на вещи.Я читал в кратком содержании. Хотя основная идея понятна, но осталось ощущение недосказанности, видимо нужно полную версию прочесть.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 21
22.09.2021 20:53
Как ни странно, книга...

Как ни странно, книга быстро захватила меня. Долго изучая в университете стратегический и инновационный менеджмент, как прикладные науки, я наконец-то увидела живое воплощения сочетания этих наук на практике. Зачастую указывается, что создание нового рынка – это базирование на старом рынке, при условии отказа от старых традиций. И я согласна с ними. Мир бизнеса и администрации всего мира погребает себя под старыми традициями. Мы живем в мире, где телефон можно выбрасывать каждый год, из-за его технический отсталости, но при этом бизнес в большинстве своем продолжает жить на традициях десятилетних, а то и пятидесятилетних давностей.

Как ни странно, книга быстро захватила меня. Долго изучая в университете стратегический и инновационный менеджмент, как прикладные науки, я наконец-то увидела живое воплощения сочетания этих наук на практике. Зачастую указывается, что создание нового рынка – это базирование на старом рынке, при условии отказа от старых традиций. И я согласна с ними. Мир бизнеса и администрации всего мира погребает себя под старыми традициями. Мы живем в мире, где телефон можно выбрасывать каждый год, из-за его технический отсталости, но при этом бизнес в большинстве своем продолжает жить на традициях десятилетних, а то и пятидесятилетних давностей.

Большим боссам не хватает свежих мыслей, не хватает смелости, не хватает банального осознания человеческого фактора. Потребитель – это не только статистика, это еще и человек.

Кстати о потребителе. На сегодняшний день он так сильно выдрессирован, что на рынке напрочь отсутствует естественный спрос. Весь спрос теперь формирует предложение, а в таких условиях создавать голубые океаны проще простого. Что впрочем сейчас активно и делается. Сея книга написана в 2006 году, а на русский переведена только в 2012, к этому времени она устарела. Очень сильно.

По большому счету, все приведенные примеры и схемы реализации, вполне еще годны и полезны, но мир перевернулся за последние 7 лет и голубых океанов сейчас так же много, как и алых.

Может время заняться, я не знаю… зелеными океанами?В рамках флэшмоба \'\'Нон-фикшн\'\'. Сентябрь-октябрь.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 22
22.09.2021 20:53
0. Надо уходить от...

0. Надо уходить от конкуренции. Конкуренция — основной показатель алого океана (океан окрашен кровью от ожесточенной конкурентной борьбы), чем она выше, тем меньше потенциальная прибыль и больше издержки. Голубой океан как раз уводит от конкуренции, в нем можно создавать свои правила и не тратить энергию на борьбе, сконцентрировавшись на деле.Дальше...

0. Надо уходить от конкуренции. Конкуренция — основной показатель алого океана (океан окрашен кровью от ожесточенной конкурентной борьбы), чем она выше, тем меньше потенциальная прибыль и больше издержки. Голубой океан как раз уводит от конкуренции, в нем можно создавать свои правила и не тратить энергию на борьбе, сконцентрировавшись на деле.Дальше...

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 23
22.09.2021 20:53
Раз не читаю художественной...

Раз не читаю художественной литературы Бог послал эту, умную книгу. Не буду пересказывать частности, в-целом книга любопытная ,и немного отвечает на наболевший вопрос о том как найти свою нишу в мире бизнеса ,и уйти от конкуренции.

Раз не читаю художественной литературы Бог послал эту, умную книгу. Не буду пересказывать частности, в-целом книга любопытная ,и немного отвечает на наболевший вопрос о том как найти свою нишу в мире бизнеса ,и уйти от конкуренции.

Все просто, кто ищет - тот найдет. Надо просто исследовать рынок услуг, увидеть чего не хватает \"выстроить свою канву\" так сказать ,и это самое недостающее произвести на свет Божий. Пример ы приводятся и с австралийским вином ,и со Старбакс,и Ikea.

Круто. При этом написано простым доступным русским.

Тем кто все еще крутится в глубинах алых океанов срочно необходимо читать и менять стратегию.

П.С. этот голубой океан можно создать и в любой другой сфере жизни...

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 24
22.09.2021 20:53
Давно хотела я эту...

Давно хотела я эту книгу. Если вы занимаетесь бизнесом, и он перестал вас устраивать, или замучили конкуренты – эта книга сможет дать вам ответы на многие ваши вопросы. В частности на примерах натолкнет на умные и дельные мысли.

Давно хотела я эту книгу. Если вы занимаетесь бизнесом, и он перестал вас устраивать, или замучили конкуренты – эта книга сможет дать вам ответы на многие ваши вопросы. В частности на примерах натолкнет на умные и дельные мысли.

Тут нет рецептов, как делать правильно. Здесь нет одной сплошной теории. Тут не описано, что делать именно вам и именно в вашей отрасли. Здесь есть пошаговая конструкция как из «алого» океана, перейти в «голубой». Рассказана история крупных побед довольно известных организаций.

Мне больше было интересно читать 3-ю часть книги, где рассказывается о преодоление организационных препятствий. Уже, которая современная бизнес книга на моем счету говорит об одном и тоже – без хорошего отношения к своим работникам у вас ничего не получиться. Вы должны быть уверены в них так же, как и они в вас.

Книга дает толчком для того, чтобы сесть и хорошо подумать о том, чем вы занимаетесь, а если что-то не так, то она поможет скорректировать вам ваши идеи.И у меня добротная книга издательства «Манн, Иванов и Фербер». Приятно читать. Советую!

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 25
22.09.2021 20:53
Эта книга вошла в...

Эта книга вошла в мой личный must read бизнес-литературы. Это, конечно, субъективная оценка. Но книга великолепна. Поверьте на слово.После успеха Джобса и Apple все мечтают быть креативными. Все мечтают создать продукт, который порвет рынок и сделает CEO миллионером, а то и миллиардером. Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план. Все книги трубят о креативности, о том, что нужно выйти за границы рынка... Но только в \"Стратегии голубого океана\" по пунктам расписано что, как, зачем и почему нужно сделать для того, чтобы у вашего продукта не было конкурентов. Авторы разделяют рынок на алые океаны (конкурентные) и голубые (новые рынки).

Эта книга вошла в мой личный must read бизнес-литературы. Это, конечно, субъективная оценка. Но книга великолепна. Поверьте на слово.После успеха Джобса и Apple все мечтают быть креативными. Все мечтают создать продукт, который порвет рынок и сделает CEO миллионером, а то и миллиардером. Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план. Все книги трубят о креативности, о том, что нужно выйти за границы рынка... Но только в \"Стратегии голубого океана\" по пунктам расписано что, как, зачем и почему нужно сделать для того, чтобы у вашего продукта не было конкурентов. Авторы разделяют рынок на алые океаны (конкурентные) и голубые (новые рынки).

Вся первая половина книги о том, как работать с инновацией ценности, какими характеристиками в системе ценностей потребителя должен обладать продукт/услуга. А самое полезное - это готовые алгоритмы по выходу за границы рынка и за пределы существующего спроса в принципе.

Говорить об этом можно очень долго, но лучше прочитать. Тем более, что у авторов много занятных и наглядных примеров, которые помогают им не быть голословными.Вторая половина книги о том, как не провалить гениальную стратегию бездарным исполнением. Что для нашего рынка, наверное, даже больше актуально, чем для западного. У них там уже давно научились ценить сотрудников и привлекать их к решению проблемы, а не ставить перед фактом. Но, положа руку на сердце, эту часть я читала по диагонали, потому что, имхо, лучше всего на эту тему читать \"Эмоциональное лидерство\" и \"Развитие эмоционального интеллекта\" . Там эффективному управлению уделено намного больше внимания. В целом - однозначно очень полезно. Надо теперь переспать со всеми нахлынувшими мыслями - и можно применять на практике:)

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 26
22.09.2021 20:53
\"Стратегия голубого океана\" -...

\"Стратегия голубого океана\" - одна из самых полезных книг, мною прочитанных. Прежде всего, я её искала долго и упорно в приемлемом качестве в электронном виде. Я нашла. Наверное, это был один файл из миллиона - и он оказался у меня. Это просто знак свыше, чтобы я её прочла.

\"Стратегия голубого океана\" - одна из самых полезных книг, мною прочитанных. Прежде всего, я её искала долго и упорно в приемлемом качестве в электронном виде. Я нашла. Наверное, это был один файл из миллиона - и он оказался у меня. Это просто знак свыше, чтобы я её прочла.

Книга, собственно, представляет собой этакий \"курс молодого бойца\" для бизнесмена. Чрезвычайно полезные двести с небольшим страниц текста. \"Стратегия голубого океана\" обязательно появится у меня в бумажном формате, дабы стать настольной книгой. Даже если я никогда не открою свой бизнес, в общечеловеческом плане она даёт много полезного. Например, навыки поиска наилучшего варианта решения проблемы или преодоления трудностей.

Что важно, книга сбалансирована по своему составу. Она не перенасыщена примерами. Все они приведены своевременно и к месту. Также мне понравилось, что графики присутствовали, но абсолютно понятные для обывателя, а не только для экономиста с сорокалетним стажем работы.

В общем, отличная книга. Всем советую.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 27
22.09.2021 20:53
\"Стратегия голубого океана\" -...

\"Стратегия голубого океана\" - красиво названная водяная книга. Таким же образом можно брать любую общеизвестную мудрость и называть ее красиво и пусть обыватели покупают...

\"Стратегия голубого океана\" - красиво названная водяная книга. Таким же образом можно брать любую общеизвестную мудрость и называть ее красиво и пусть обыватели покупают...

Смысл книги в том, что только инновация является конкурентным преимуществом. В продукте, в маркетинге, в менеджменте, в финансах, в стратегии.... и так далее...

Но это же и ежу понятно.

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 28
22.09.2021 20:53
На мой взгляд, это...

На мой взгляд, это одна из лучших книг о маркетинге. Не просто голая теория, а примеры из жизни, подробный инструментарий (опять же с примерами). Книга заставляет смотреть на рынок под другим углом. Это не просто, но потенциал, который несёт книга очень велик и потенциальные прибыли стоят того, чтобы изменить своё стандартное мышление по поводу рынка, новых товаров, конкуренции и начать думать в ключе голубых океанов.

На мой взгляд, это одна из лучших книг о маркетинге. Не просто голая теория, а примеры из жизни, подробный инструментарий (опять же с примерами). Книга заставляет смотреть на рынок под другим углом. Это не просто, но потенциал, который несёт книга очень велик и потенциальные прибыли стоят того, чтобы изменить своё стандартное мышление по поводу рынка, новых товаров, конкуренции и начать думать в ключе голубых океанов.

22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 29
22.09.2021 20:53
Книга интересна, но ......

Книга интересна, но ... Очередная книга о фирмах который стали инноваторами и разжёвывание их инноваций, плюсы их хода ....

Книга интересна, но ... Очередная книга о фирмах который стали инноваторами и разжёвывание их инноваций, плюсы их хода ....

По сути вся книга о том что лучшее ход в маркетинге это инновация...

Показать полностью...
22.09.2021 в 20:53
Гость
Всего рецензий: 30
22.09.2021 20:53
Хорошая книга, идея по...

Хорошая книга, идея по сути не нова, если проанализировать, как работают крупные транснациональные компании, имея заводы в Китае, как раз получается низкие издержки, одно, но только в том, что они много денег вкладывают в рекламу и в бренд, а потребитель это естественно оплачивает.(Тоже получается большая прибыль). Эта книга мне понравилась тем что структурирована написана, и рассказывает, как и что нужно делать на каждом этапе. Актуальна для собственников бизнеса, и менеджеров крупных компании.

Хорошая книга, идея по сути не нова, если проанализировать, как работают крупные транснациональные компании, имея заводы в Китае, как раз получается низкие издержки, одно, но только в том, что они много денег вкладывают в рекламу и в бренд, а потребитель это естественно оплачивает.(Тоже получается большая прибыль). Эта книга мне понравилась тем что структурирована написана, и рассказывает, как и что нужно делать на каждом этапе. Актуальна для собственников бизнеса, и менеджеров крупных компании.

22.09.2021 в 20:53
Показать все рецензии на эту книгу...
Скачать бесплатно книгу Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Вы скачиваете фрагмент книги предоставленной издательством

Похожие книги:

Возможно вам понравятся эти книги:
Скачать бесплатно книгу Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Комментарии и отзывы:

Комментарии и отзывы: