Вход

/

Регистрация

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Бестселлер Цикл: Психологический бестселлер
Автор: Роберт Чалдини
0 / 0
Зарубежная деловая литератураЗарубежная литератураКниги по психологии
2 рецензий
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор:Роберт Чалдини
Цикл:Психологический бестселлер
Язык:Русский
Издательство:Эксмо
Год издания:-
Возраст:16+
ISBN:-
Форматы:MP3, TXT, PDF, EPUB
Артикул:13214

Купить книгу:

Электронную Аудио
Цена:
390 ₽
Скачать Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (фрагмент)
Video Cover
«Психология влияния». Роберт Чалдини | СаммариПродолжительность: 01:00
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б.Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеж...

Все книги автора: 3

4.4 / 42
Психология влияния
Психология влияния
2020
ЭлектроннаяАудиокнига
499 ₽
4.4 / 42
0 / 0
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
2012
ЭлектроннаяАудиокнига
319 ₽
0 / 0
4 / 263
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
2013
ЭлектроннаяАудиокнига
349 ₽
4 / 263

Цитаты из книги: 20

Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
СЛЕДУЕТ ПРИНИМАТЬ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДРУГИХ, НО ЛИШЬ В ЧИСТОМ ВИДЕ, А НЕ В ТОМ ВИДЕ, В КОТОРОМ ИХ ПРЕДСТАВЛЯЮТ. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ХОЧЕТ ОКАЗАТЬ ВАМ УСЛУГУ, ЦЕЛЕСООБРАЗНО БУДЕТ ЕЕ ПРИНЯТЬ, ПРИЗНАВАЯ ПРИ ЭТОМ, ЧТО ВЫ ОБЯЗУЕТЕСЬ ОКАЗАТЬ ЕМУ ОТВЕТНУЮ УСЛУГУ В БУДУЩЕМ. Заключать подобного рода соглашение с другим человеком не значит подвергаться эксплуатации с его стороны через правило взаимного обмена.
Яркий пример использования этого аспекта методики «большая – затем меньшая просьба» – розничная торговля и практика «предлагать самое лучшее». Клиенту неизменно показывают сначала самую роскошную модель. Если он покупает ее, то магазин зарабатывает себе не только на хлеб, но и на масло. Если же потенциальный покупатель отклоняет предложение, продавец выступает с контрпредложением купить модель, имеющую более разумную цену.
В двусмысленных ситуациях желание каждого узнать, что делают другие, может привести к вызывающему глубокий интерес психологов так называемому феномену плюралистического невежества. Понимание сути этого феномена помогает объяснить причину одного распространенного негативного явления, считающегося национальным позором, - неспособности большого числа сторонних наблюдателей оказать помощь жертвам, мучительно в ней нуждающимся.

Прослушать фрагмент аудиокниги

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини
Произведений: 3
1945

Роберт Б. Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. К его выступлениям с вниманием относились представители НАТО и министерства юстиции США. Автор бестселлера «Психология влияния», одного из лучших учебных пособий. Общий тираж книги в мире превысил 1 млн. экземпляров, она пе...

Скачать бесплатно книгу

Вы скачиваете фрагмент книги, предоставленный издательством

Комментарии1

N
NadyaNovitskaya15.02.2023, 21:59

в книге есть очень много примеров из жизни,  которых мне не хватало в других психологиях.Много информации об работе, целях и уловках