Вход

/

Регистрация

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Автор: Стивен Шиффман
3.8 / 34
Бизнес-КнигиЗарубежная литератураЗарубежная деловая литература
2 рецензий
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Автор:Стивен Шиффман
Язык:Русский
Издательство:Альпина Паблишер
Год издания:2013
Возраст:-
ISBN:9785961443967
Издание:3000
Форматы:EPUB, TXT, PDF
Артикул:598
Скачать книгу:Вы скачиваете фрагмент книги предоставленной ООО "ИТ"

Другие форматы:

Электронную Аудио
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» посвящает читателя в тайны совершения продаж. При его помощи, холодный звонок, из неуспешной попытки предложить свои услуги превращается в искусство убеждать, договариваться, и получать положительный ответ.



Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по...

Все книги автора: 1

3.8 / 34
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Техники холодных звонков. То, что реально работает
2013
ЭлектроннаяАудиокнига
329 ₽
3.8 / 34

Цитаты из книги: 4

Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Тут можно назвать любую компанию, любую учебную программу. Отвечая, собеседник поправит меня и сообщит, что именно использует их компания. (Потенциальные клиенты очень любят поправлять торговых агентов.) А на это я всегда говорю: «Тогда нам просто необходимо встретиться».Теперь вы познакомились с основным принципом. Что бы ни говорил вам собеседник, отвечать следует так: «Тогда нам просто необходимо встретиться».
Чтобы избежать пиков и спадов, следует постоянно пополнять и восстанавливать клиентскую базу. Сколько на это уходит времени? В зависимости от вашего цикла продаж – восемь, десять или двенадцать недель, девяносто дней, а то и год. Неважно, какова протяженность вашего цикла продаж -заключив крупную (или мелкую) сделку, следует вспомнить о пиках и спадах и пополнить базу потенциальных клиентов.
Вспомните правило об одной трети продаж. Одна треть сделок упадет к вам с неба. Еще одна треть зависит от вашего умения и навыков. Последняя треть достанется кому-нибудь другому. Собирая информацию, вы боретесь за вторую треть, которая просто так вам не достанется. Это означает, что сбор необходимой информации не может быть основан только на потребностях.
No Image
Произведений: 1

Стивен Шиффман – один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Tr...

Скачать бесплатно книгу

Вы скачиваете фрагмент книги, предоставленный издательством

Комментарии1

O
olenka_kaverina07.11.2023, 21:16

Много полезных рекомендаций для каждого сейлз. Закрепила базу, Дополнила некоторыми лайфхаками.