Вход

/

Регистрация

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Автор: Стивен Шиффман
3.8 / 34
Бизнес-КнигиЗарубежная литератураЗарубежная деловая литература
2 рецензий
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Автор:Стивен Шиффман
Язык:Русский
Издательство:Альпина Паблишер
Год издания:2013
Возраст:-
ISBN:9785961443967
Издание:3000
Форматы:EPUB, TXT, PDF
Артикул:598

Купить книгу:

Электронную Аудио
Цена:
329 ₽
Скачать Техники холодных звонков. То, что реально работает (фрагмент)
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финанс...

Все книги автора: 1

3.8 / 34
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Техники холодных звонков. То, что реально работает
2013
ЭлектроннаяАудиокнига
329 ₽
3.8 / 34

Цитаты из книги: 4

Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Самый большой конкурент - текущее положение вещей
Вспомните правило об одной трети продаж. Одна треть сделок упадет к вам с неба. Еще одна треть зависит от вашего умения и навыков. Последняя треть достанется кому-нибудь другому. Собирая информацию, вы боретесь за вторую треть, которая просто так вам не достанется. Это означает, что сбор необходимой информации не может быть основан только на потребностях.
Тут можно назвать любую компанию, любую учебную программу. Отвечая, собеседник поправит меня и сообщит, что именно использует их компания. (Потенциальные клиенты очень любят поправлять торговых агентов.) А на это я всегда говорю: «Тогда нам просто необходимо встретиться».Теперь вы познакомились с основным принципом. Что бы ни говорил вам собеседник, отвечать следует так: «Тогда нам просто необходимо встретиться».
No Image
Произведений: 1

Стивен Шиффман – один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Tr...

Комментарии1

O
olenka_kaverina07.11.2023, 21:16

Много полезных рекомендаций для каждого сейлз. Закрепила базу, Дополнила некоторыми лайфхаками.