«Техники холодных звонков. То, что реально работает» - Стивен Шиффман

Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» посвящает читателя в тайны совершения продаж. При его помощи, холодный звонок, из неуспешной попытки предложить свои услуги превращается в искусство убеждать, договариваться, и получать положительный ответ.

Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по продажам в Соединенных Штатах. Компания, возглавляемая им, лидирует по количеству качественно подготовленных специалистов этой сферы. В книге «Техники холодных звонков» автор дает советы по увеличению эффективности звонков, описывает схемы и методы, которые можно применить на практике, и подкрепляет их личными примерами.

Автор Стивен Шиффман подсказывает, как и где найти новые контакты, структурировать их, и выделить из них свою целевую аудиторию. Он настаивает на том, что не нужно боятся неудач и совершения звонков. Обычно, менеджер испытывает дискомфорт при разговоре с потенциальным клиентом, предчувствуя, что ему откажут или дадут отговорку. В результате, ухудшается качество беседы, а вместе с этим уменьшается и количество исходящих звонков. Это неправильный подход к делу. Следует вести себя уверенно и знать, что чем больше звонков осуществляется, тем больше положительных ответов можно получить. Их число прямо пропорционально числу проведенных бесед.

Также, важным моментом является правильный подбор задаваемых вопросов и их форма. Если потенциальный клиент некорректно отвечает на вопрос, то скорее всего он ему просто неверно задан. Сама формулировка должна располагать к положительному ответу и не оставлять альтернатив. Важно проявлять настойчивость, в случае чего перефразировать предложение, и обращаться с ним к потенциальному покупателю вновь.

Скачать книгу «Техники холодных звонков. То, что реально работает» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf. Автор предлагает действенные способы повышения эффективности продаж. Комплексное применение методов работы Стивена Шиффмана делает процесс совершения холодных звонков приятнее, повышает количество продаж, способствует карьерному и финансовому росту каждого менеджера, и развитию компании в целом.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Техники холодных звонков. То, что реально работает»

В формате fb2Скачать

В формате rtfСкачать

В формате epubСкачать

В формате txtСкачать

В формате A4.pdfСкачать

В формате A6.pdfСкачать

По ссылке доступен фрагмент книги, который предоставлен издателем для бесплатного ознакомления.
После прочтения вы можете купить полную версию книги по ссылке в конце ознакомительного фрагмента

Книги «Стивен Шиффман»

Лучшие книги

Cкачать "Легкий способ бросить курить" бесплатно
5 out of 10 основано на 1 оценке клиента
отзыв о книге
Легкий способ бросить курить Аллен Карр
Cкачать "Думай и богатей" бесплатно
Думай и богатей Наполеон Хилл
Cкачать "Шантарам" бесплатно
Шантарам Грегори Робертс
Cкачать "Богатый папа, бедный папа" бесплатно
Богатый папа, бедный папа Роберт Кийосаки
Cкачать "Одиночество в Сети" бесплатно
Одиночество в Сети Януш Вишневский
Cкачать "1984" бесплатно
1984 Джордж Оруэлл
Cкачать "Вино из одуванчиков" бесплатно
9 out of 10 основано на 1 оценке клиента
отзыв о книге
Вино из одуванчиков Рэй Брэдбери
Cкачать "Сумерки" бесплатно
Сумерки Стефани Майер

Отзывы о книге «Техники холодных звонков. То, что реально работает»

“Техники холодных звонков. То, что реально работает”



Отзывов пока нет.