-
Uncategorized ( 20 )
-
Бизнес-Книги ( 162 )
-
Боевики ( 225 )
-
Детективы ( 391 )
-
Детские книги ( 129 )
-
Дом, Семья ( 171 )
-
Зарубежная литература ( 1771 )
-
Искусство ( 18 )
-
Классика ( 565 )
-
Книги по психологии ( 209 )
-
Компьютеры ( 5 )
-
Любовные романы ( 331 )
-
Наука, Образование ( 99 )
-
Повести, рассказы ( 172 )
-
Поэзия, Драматургия ( 83 )
-
Приключения ( 101 )
-
Публицистика ( 115 )
-
Религия ( 24 )
-
Современная проза ( 564 )
-
Справочники ( 6 )
-
Фантастика ( 289 )
-
Фэнтези ( 383 )
-
Юмор ( 27 )
«Техники холодных звонков. То, что реально работает» - Стивен Шиффман
Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» посвящает читателя в тайны совершения продаж. При его помощи, холодный звонок, из неуспешной попытки предложить свои услуги превращается в искусство убеждать, договариваться, и получать положительный ответ.
Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по продажам в Соединенных Штатах. Компания, возглавляемая им, лидирует по количеству качественно подготовленных специалистов этой сферы. В книге «Техники холодных звонков» автор дает советы по увеличению эффективности звонков, описывает схемы и методы, которые можно применить на практике, и подкрепляет их личными примерами.
Автор Стивен Шиффман подсказывает, как и где найти новые контакты, структурировать их, и выделить из них свою целевую аудиторию. Он настаивает на том, что не нужно боятся неудач и совершения звонков. Обычно, менеджер испытывает дискомфорт при разговоре с потенциальным клиентом, предчувствуя, что ему откажут или дадут отговорку. В результате, ухудшается качество беседы, а вместе с этим уменьшается и количество исходящих звонков. Это неправильный подход к делу. Следует вести себя уверенно и знать, что чем больше звонков осуществляется, тем больше положительных ответов можно получить. Их число прямо пропорционально числу проведенных бесед.
Также, важным моментом является правильный подбор задаваемых вопросов и их форма. Если потенциальный клиент некорректно отвечает на вопрос, то скорее всего он ему просто неверно задан. Сама формулировка должна располагать к положительному ответу и не оставлять альтернатив. Важно проявлять настойчивость, в случае чего перефразировать предложение, и обращаться с ним к потенциальному покупателю вновь.
Скачать книгу «Техники холодных звонков. То, что реально работает» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf. Автор предлагает действенные способы повышения эффективности продаж. Комплексное применение методов работы Стивена Шиффмана делает процесс совершения холодных звонков приятнее, повышает количество продаж, способствует карьерному и финансовому росту каждого менеджера, и развитию компании в целом.
СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Техники холодных звонков. То, что реально работает»
В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать
В формате A4.pdf: Скачать
В формате A6.pdf: Скачать
После прочтения вы можете купить полную версию книги по ссылке в конце ознакомительного фрагмента
Отзывы о книге «Техники холодных звонков. То, что реально работает»
“Техники холодных звонков. То, что реально работает”
detector
Отзывов пока нет.