Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращайте диалог
1. Всегда можно любую проблему трансформировать в возможность 2. Два вида выгоды продукта: кода добавляется чето положительное или когда убирается чето отрицательное 3. Стратегия- это направление, в котором мы должны двигаться для того, чтобы достичь цели
Восприятие фирм основано на усилиях, которые им пришлось вложить в продукт. А восприятие стоимости продукта рынком основано на выгодах, получаемых от использования данного продукта. Неудивительно, что цена определяется по принципу «кто кого». Нет общих объективных критериев.