Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращайте диалог
1. Всегда можно любую проблему трансформировать в возможность 2. Два вида выгоды продукта: кода добавляется чето положительное или когда убирается чето отрицательное 3. Стратегия- это направление, в котором мы должны двигаться для того, чтобы достичь цели
Восприятие фирм основано на усилиях, которые им пришлось вложить в продукт. А восприятие стоимости продукта рынком основано на выгодах, получаемых от использования данного продукта. Неудивительно, что цена определяется по принципу «кто кого». Нет общих объективных критериев.
Если мы хотим найти маркетинговое решение для нашей фирмы, мы должны провести анализ не фирмы, а рынка фирмы. Решение проблемы маркетинга в самом рынке.